Ingénieur Commercial Confirmé – solutions & services informatiques H/F

Résumé de l’offre

Client PME de 200 collaborateurs
Secteur Distribution de solutions et de services informatiques
Environnement technique Sécurité informatique, infrastructure, solutions collaboratives (Microsoft 365), infogérance 
Type de profil recherché 5 ans minimum sur une fonction commerciale dont 3 sur l’IT
Rémunération Package fixe + variable : 45K€/55K€
Lieu de travail Angers (49)
Conditions CDI – Accord de télétravail 3 jours hebdo + véhicule de fonction + carte essence

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activité d’infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.

Pour qui travaillerez-vous ?

Notre client est une société de distribution et d’intégration de solutions informatiques et collaboratives. Acteur reconnu sur l’Ouest il est devenu en 30 ans un partenaire incontournable des PME, collectivités et associations dans leurs projets d’infrastructures SI, Cloud, Sécurité et Collaboratifs.

Il a construit sa notoriété sur ses expertises autour des enjeux SI des entreprises et sur sa culture de la proximité humaine qu’il entretient aussi bien en interne qu’avec sa clientèle.

Pour poursuivre son développement, la société ouvre un nouveau poste d’Ingénieur Commercial sur son agence d’Angers !

Que ferez-vous ?

Au sein de cette agence historique, ancrée sur son territoire, vous intègrerez une équipe de 5 commerciaux.

Sous la responsabilité du Directeur d’agence, en tant qu’Ingénieur Commercial,

Vos missions principales seront :

  • Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille de clients professionnels (structures dont les effectifs sont entre 10 et 100 salariés) sur le Maine-et-Loire 49.
  • Assurer les rendez-vous de présentation et de détection de besoins auprès de prospects identifiés et qualifiés par les business dev
  • Élaborer et défendre les propositions techniques et financières de solutions en s’appuyant sur ses connaissances et sur les ressources avant-ventes et techniques.
  • Suivre en binôme avec l’attachée de compte l’activité sur son portefeuille clients de la détection des besoins, au déploiement des solutions jusqu’à leur facturation.
  • Travailler de façon collaborative avec les équipes projets et techniques pour faciliter le déploiement et être moteur dans la satisfaction client.
  • Représenter l’entreprise lors d’évènements professionnels.
  • Remonter les évolutions des besoins des clients et assurer une veille concurrentielle

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

  • La notoriété de l’entreprise sur le territoire en développement constant depuis plus de 15 ans.
  • Une organisation structurée, performante pour vous permettre de vous concentrer sur votre cœur de mission
  • Des partenariats techniques reconnus.
  • Des outils : CRM, PowerBI
  • Une équipe commerciale expérimentée et soudée
  • Une attachée de compte qui sera votre binôme de choc pour fidéliser et développer le portefeuille qui vous sera confié

Compétences requises :

  • Vous avez de bonnes connaissances sur les solutions IT en lien avec les besoins des entreprises : réseau, sécurité, stockage, serveurs, solutions collaboratives
  • Vous avez l’expérience de mettre en place et animer une relation client dans un contexte multiclients
  • Vous avez des compétences éprouvées en prospection, détection de besoins et négociation
  • Vous vous appuyez sur une CRM ou un outil de suivi pour piloter votre activité.
  • Vous aimez travailler en équipe.
  • Vous assurez une veille sur les solutions et le marché
  • Vous êtes à l’aise dans l’utilisation quotidienne des outils de collaboration

Vous êtes le candidat idéal si :

Vous avez une expérience réussie à un poste similaire d’au moins 3 ans à 5 ans,  dotés d’un sens de l’écoute et du service client aigus.

À l’aise à l’oral, à l’écrit et dans l’utilisation des solutions bureautiques et collaboratives vous cherchez à vous inscrire dans une équipe et dans une société tournée vers l’humain, avec un engagement RSE important.

Vos qualités commerciales, votre engagement et votre capacité à tisser des relations de confiance avec vos interlocuteurs feront de vous un élément moteur dans le développement de l’agence et plus largement du groupe.

Habitués des cibles TPE/PME, vous serez autonome rapidement dans la gestion de votre activité et de votre portefeuille.

La vision long terme de la relation client est primordiale pour s’inscrire dans la culture de l’équipe.

Les conditions qui vous sont proposées :

  • Plan d’intégration et de formation pour vous approprier l’organisation, la culture, les offres et vos futurs collègues
  • Un portefeuille de clients actifs
  • CDI – 6 RTT par an
  • Rémunération : comprenant un fixe et un variable pour un package démarrant à 45K€
  • Véhicule de fonction + carte essence + téléphone
  • Accord de télétravail de 3 jours hebdomadaires

Vous vous projetez ? Voici les prochaines étapes :

  • Premier échange téléphonique avec Céline
  • Entretien visio avec Marie-Amélie
  • Entretien avec le Directeur d’Agence
  • Entretien avec un commercial expérimenté et la Directrice des Ressources Humaines.
Fonction: Commerce
Type de contrat: CDI
Localisation: Maine et Loire
Télétravail: Partiel
Secteur d'activité: Intégration | Infogérance | hébergement

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