Ingénieur Commercial senior H/F

Résumé de l’offre

 

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activité d’infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.

L’entreprise :

Notre client est une entreprise de services du numérique dont la vocation est d’accompagner les entreprises et collectivités dans l’évolution de leur SI et dans leur maintien en conditions opérationnelles. Partie intégrante d’un Groupe national, elle est spécialisée dans le domaine de l’intégration d’infrastructures, l’externalisation de SI et le développement applicatif. Près de 200 collaborateurs œuvrent au service de clients grands comptes, PME et collectivités.

Présentation du poste

L’agence Nantaise recherche son 3ème Ingénieur d’Affaires H/F. Au sein d’une équipe composée d’une 10 aine de collaborateurs vous pourrez vous appuyer sur des ressources en local (ingénieurs, avant-vente) pour développer un portefeuille clients sur la région Pays de Loire et Bretagne.

L’agence est implantée sur la région depuis plus 30 ans, elle bénéficie de sa notoriété historique et de l’image d’un Groupe à portée nationale.

Forte d’une nouvelle direction, l’entreprise affiche une ambition de dynamiser son activité sur le Grand Ouest et de développer une équipe fidélisée, appréciée de ses partenaires technologiques et clients.

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous porterez l’ensemble de l’offre de l’entreprise (intégration de solutions d’infrastructure et de sécurité, hébergement, cloud, projets web et intégration progiciels) sur un portefeuille de clients existants et sur des prospects, tant dans le secteur privé que public.

Dans ce cadre vos missions principales seront :

• Gérer le suivi d’un portefeuille de clients existants et piloter la relation client, en vous appuyant sur les ressources internes et des interlocuteurs dédiés à la gouvernance des contrats de services.
• Cibler des prospects et définir la stratégie de prospection en s’appuyant sur vos compétences et votre réseau de partenaires et clients.
• Développer en priorité les activités à forte valeur ajoutée de l’entreprise sur son territoire.
• Analyser, comprendre les problématiques et les besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes internes, ingénieurs, avant-vente et chefs de projets pour construire des solutions techniques et les contrats de services.
• Rendre compte de son activité commerciale et produire le reporting interne
• Capitaliser sur la synergie métiers du Groupe en collaborant avec vos pairs sur des offres Télécom, développement, intégration logicielle.

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

• Un esprit d’équipe et une collaboration forte entre collaborateurs
• Un management de proximité
• Une CRM pour capitaliser sur un historique et piloter votre activité
• Des actions marketing ciblées
• Des niveaux de partenariats élevés avec des acteurs incontournables Dell, HPE, Huawei, VmWare, Microsoft
• Une liberté d’action dans votre stratégie de développement de comptes.

Votre Profil

Vous avez une expérience réussie de plus de 5 ans dans la vente de services et de projets IT à forte valeur ajoutée (Cloud / Infogérance), idéalement acquise sur la région Ouest. Vous recherchez une activité commerciale mixte entre la chasse et la fidélisation.

Vous aimez vous inscrire dans des équipes soudées et engagées. Vous savez instaurer des relations de confiance réciproque avec vos clients et partenaires en engageant des projets dans une vision long terme, avec un suivi de proximité.

Enfin votre esprit d’initiative, de conquête et votre goût du défi ferons de vous un élément moteur dans le développement de l’activité de l’agence au sein du Groupe.

Compétences requises :

• Géré un portefeuille dont le CA représente plus de 2 millions d’euros
• Expérience significative en vente de prestations d’intégration technique et de contrats de services.
• Etablir une stratégie et un plan d’actions commercial associé.
• Connaissance des offres techniques autour du stockage, la virtualisation, le cloud, le SI en général.
• Autonomie dans la gestion de son activité.

Compétences appréciées :

• Connaissances du référentiel ITIL ;
• Expérience de projets cloud public Azure
• Expérience en développement commercial dans un contexte de pénétration de marché.

Conditions du poste :

• CDI – Statut : Cadre.
• Convention collective : Commerce de gros d’ordinateurs, d’équipements informatiques périphériques et de logiciels.
• Rattachement hiérarchique : Directeur régional
• La rémunération prévue : fixe + variable (non plafonné, déclenché sans palier)
• Avantages : véhicule, tickets restaurant, prime vacances
• Le poste est rattaché à l’agence Nantes Nord. Des déplacements sont à prévoir sur la Région Pays de la Loire et Bretagne.

Process de recrutement :

A l’issue d’une préqualification et d’une évaluation par un consultant Les Favoris, les dossiers seront portés à la connaissance du Directeur Régional et de la Responsable des Ressources Humaines qui organiseront les entretiens.