Ingénieur Commercial IT IDF H/F

Résumé de l’offre

 

L’entreprise :

La société créée il y a 30 ans est spécialisée dans l’intégration de solutions de gestion de données du stockage à la sauvegarde, en passant par les solutions réseaux. Elle opère auprès d’équipes informatiques en charge de SI complexe au sein de PME et ETI. Elle compte 35/40 collaborateurs répartis entre le siège social sur Boulogne, le centre de services sur Lille et les agences en région nantaise et lyonnaise.

Reconnue pour ses capacités à construire des solutions « sur-mesure », adossée à des partenaires majeurs sur leur secteur, elle se développe dans une relation de proximité forte avec ses clients et ses équipes.

Dans le cadre d’un remplacement au sein de la Région Ile de France, elle recherche un ingénieur commercial confirmé.

Présentation du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial ses missions seront :

• Fidéliser un portefeuille de clients et faire croitre le chiffre d’affaires de cette base installée (majoritairement ETI).
• Assurer le développement commercial sur des comptes affectés et des nouveaux par son activité de prospection / chasse en détectant de nouvelles opportunités et de nouveaux secteurs à cibler
• Présenter l’offre commerciale de la société selon les besoins exprimés
• Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins autour des solutions du portefolio ainsi que des prestations associées d’intégration et de services (sauvegarde, stockage, cloud, services d’accompagnement…) et participer à la construction des réponses aux appels d’offre
• Assurer le suivi commercial et administratif (demandes de cotations aux partenaires fournisseurs, dossier ADV…)
• Assurer un reporting régulier sur les actions menées (ROI…)
• Participer à la visibilité de l’entreprise et à son image de marque en véhiculant les valeurs et en s’attachant à la satisfaction de ses clients : réseau sociaux, évènements, séminaires, etc.
• Assurer la mise à jour de la base de données, notamment au travers le CRM Dynamics.

Stack Technique :Vmware, Netapp, PureStorage, Rubrik, Veritas, Veeam, Cisco, Azure, AWS

Pour réussir dans ses missions le candidat pourra s’appuyer sur :

• Une équipe avant-vente et des experts techniques pour construire des offres pertinente et accompagner les présentations
• Une offre de solutions et de services étendue permettant de répondre aux principaux enjeux SI et Data des clients
• Un réseau de clients fidélisés et une image de prestataire expert travaillant à façon.
• Une équipe marketing et commerciale porteuses d’actions de promotion et de développement commercial.
• Une équipe à taille humaine, agile, avec des cycles de décisions courts
• Un management attentif à la maîtrise de la charge de travail

Votre Profil

Issu.e d’une formation supérieure vous avez une première expérience réussie de 3 à 5 ans idéalement au sein d’une société d’intégration de solutions techniques autour des enjeux d’infrastructure.

Reconnu.e pour vos qualités organisationnelles et votre rigueur vous saurez rapidement vous approprier le portefeuille de comptes et construire votre business plan pour le développer.

Doté.e d’un excellent relationnel, d’un bon leadership, vous recherchez un contexte de travail en équipe au sein d’une société orientée clients.

Compétences opérationnelles nécessaires pour le poste :

• Ciblage et approche de comptes
• Vente en mode projet
• Capacités de négociation avec des interlocuteurs types DSI, DAF
• Maîtrise du pack office pour la communication et la réalisation de supports pour les offres
• Anglais a minima technique pour appréhender les supports des partenaires techniques
• Permis de conduire

Connaissances appréciées :

• Services Devops, containers
• Services Cloud AWS et AZURE

Conditions du poste :

• CDI, statut cadre, Convention Commerce de gros, RTT
• Télétravail : ponctuel.
• Rémunération selon profil à partir de 65K€ bruts annuels fixes + variable
• N+1 : Directeur Commercial
• Management direct : Non
• Titre-restaurant et mutuelle d’entreprise
• Véhicule familial et carte essence

Process de recrutement :

A l’issue d’une préqualification et d’une évaluation par un consultant Les Favoris, les dossiers sélectionnés seront présentés au Directeur Commercial qui procèdera à des entretiens. La Direction Générale rencontre également l’ensemble des collaborateurs présélectionnés par les managers.