Ingénieur d’affaires IT H/F

Résumé de l’offre

 

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activités IT.

 

L’entreprise :

Notre client est une entreprise de services du numérique spécialisée dans la BI/Data/Ingénierie logicielle. Portée par la stratégie de développement du groupe auquel elle appartient, elle poursuit son développement et ouvre un poste d’Ingénieur d’Affaires sur la région ouest (Bretagne et Pays-de-la-Loire).

Ce recrutement entre dans le cadre d’une ouverture d’agence prévue sur Nantes à l’été 2023 et d’un renforcement de l’équipe locale, composée de 3 consultants techniques dont le responsable du centre de services.

 

Présentation du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial de l’entité, basé sur Rouen, l’Ingénieur d’Affaires (H/F) rayonnera sur les régions Bretagne et Pays de la Loire. Dans un contexte d’implantation sur le territoire, il.elle aura pour missions principales :

• Définir la stratégie commerciale.
• Prospecter et développer un portefeuille de clients ETI.
• Promouvoir l’image de l’entreprise sur les réseaux professionnels et auprès de ses prospects.
• Développer des relations de partenariats avec des acteurs locaux.
• Mener des entretiens de présentation et de détection de besoins.
• Travailler avec les consultants sur la construction des réponses sur les projets ou avec la chargée de recrutement sur les compétences à sourcer et à présenter.
• Chiffrer et négocier des offres de projets et de régies.

Pour réussir dans ses missions, il.elle s’appuiera sur :

• Des références clients réputées, dont des premiers comptes en local
• Un accompagnement commercial et managérial
• Une ressource pour l’accompagner dans la qualification et la prise de RDV
• Une équipe de communication pour construire des supports et organiser des évènements
• Des consultants expérimentés
• Un manager opérationnel de compte en charge l’animation de comptes clients et le suivi des missions.
• L’agilité d’une organisation à taille humaine.

 

Profil recherché

Vous avez une première expérience commerciale dans le domaine de la vente de services informatiques (prestation, licences, matériel, télécommunications…) et avez développé un intérêt pour les sujets autour de la data et de l’ingénierie logicielle (intégration et développement autour des solutions type Power Bi, Tableau, Toucan Toco).

Vous êtes reconnu.e pour vos qualités relationnelles, votre capacité d’écoute, et votre capacité à vous approprier rapidement un environnement client. Organisé.e, structuré.e, vous êtes autonome dans le suivi de vos actions et dans les interactions sur le terrain. Le manager et l’équipe étant à distance,, vous devrez faire preuve d’une aisance dans les usages d’outils collaboratifs.

Enfin, votre connaissance du territoire, votre esprit d’équipe et votre fibre entrepreneuriale seront des éléments moteurs dans l’évolution vers la construction d’une équipe commerciale en local.

 

Compétences techniques/professionnelles :

• Pack-Office et suite collaborative
• Définir un plan de stratégie commerciale et un plan d’actions associé
• Développer des relations professionnelles (notion de réseau et de prospection)
• Mener un entretien de recueil de besoins
• Travailler en équipe
• Négocier avec des interlocuteurs techniques, financiers ou des dirigeants
• Travailler le maillage de compte
• Permis de conduire

 

Compétences appréciées :

• Connaissances d’outils de BI, Big Data, SGBD
• Connaissances des contrats de ventes de prestations

 

Conditions du poste :

• CDI – Statut : Cadre.
• Convention collective : Syntec
• Rattachement hiérarchique : sous le Directeur Commercial. Pas de management direct.
• La rémunération prévue : fixe + variable (non plafonné)
• Avantages :
• • Véhicule de fonction + carte essence (pro) + télépéage.
  • Remboursement abonnement téléphonique à hauteur de 20€/mois,
  • Titres restaurant,
• Télétravail full jusqu’à l’ouverture des bureaux, accord cadre pour les fonctions support de 1 jour hebdomadaire
• Localisation : Le poste est rattaché à l’agence Nantes. Des déplacements sont à prévoir sur la Région Pays de la Loire et Bretagne et au siège à Rouen.

 

Process de recrutement :

• Préqualification téléphonique avec un consultant Les Favoris
• Entretien visio avec un consultant du cabinet Les Favoris
• Entretien avec le Directeur Commercial et le Directeur des Opérations
• Entretien avec le Directeur Général Groupe