Responsable Commercial Housing Ile de France H/F

Résumé de l’offre

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activité d’infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.

Pour qui travaillerez-vous ?

Notre client est une société leader français dans le domaine de l’hébergement de proximité, proposant des data centers de proximité assurant une connectivité haut débit par l’hébergement des principaux hubs télécoms.

Comptant plus de 15 data centers dans le monde, dont 12 sur le territoire français, elle accélère son développement depuis 2 ans et vient de finaliser une levée de fonds de 30M pour dérouler sa stratégie.

Présente en région depuis plusieurs années, elle a su s’imposer comme le principal partenaire des sociétés du territoire dans les projets d’externalisation des SI.

Dans un contexte d’hyper croissance, la direction commerciale souhaite renforcer son équipe commerciale et recrute 2 profils expérimentés, au poste de Responsable Commercial sur la région Ile de France. 

Que ferez-vous ?

Piloté par le Directeur Commercial, vous développerez et fidéliserez une clientèle d’entreprises ESN, PME, ETI, Grands comptes sur la Région Ile de France et à court terme sur Lyon, Toulouse et Montpellier. 

Vous travaillerez en équipe avec 4 Responsable commerciaux en poste en Régions et sur Paris, un Ingénieur avant-vente et 2 Customer Success Managers au suivi et au développement de votre portefeuille clients.

Vos principales missions :

• Exécution de la stratégie commerciale : exécuter la stratégie commerciale pour pénétrer de nouveaux marchés, développer la base client et accroître les revenus de l’entreprise
• Croissance du portefeuille clients : Identifier et cibler les clients potentiels, en développant la relation pour convertir les leads en nouveaux clients. Travailler étroitement avec les membres de l’équipe pour renforcer l’engagement et la satisfaction des clients.
• Suivi de comptes stratégiques : gouvernance de contrat, animation de comités de pilotage et stratégiques, suivi d’indicateurs, reporting d’activité, etc
• Partenariats stratégiques : Établir et maintenir des partenariats stratégiques avec les principaux acteurs de l’industrie et les partenaires de l’écosystème (hébergeurs, cloud players, intégrateurs d’infrastructure) afin de créer de réelles synergies de développement.
• Analyse du marché : Maintenir une veille du marché, du paysage concurrentiel et des technologies émergentes pour identifier les opportunités d’innovation et de différenciation.
• Négociations contractuelles : Piloter les négociations contractuelles et préserver les intérêts de l’entreprise
• Représentation : en qualité de représentant de l’entreprise sur la région Ouest vous participerez aux salons et évènements professionnels pertinents pour votre marché, mais aussi au niveau national sur des évènements majeurs tels que le InCyber Forum (ex FIC)

Compétences requises :

• Connaissances avancées dans le domaine du datacenter ou à minima dans l’hébergement, l’infrastructure, le réseau.
• Stratégie commerciale : Capacité avérée d’avoir une vision stratégique, d’élaborer des plans d’action et de les exécuter.
• Compétences de prospection et de négociations avec des décideurs en ETI/Grands Comptes
• Compétences en animation de réseau de partenaires (MSP, hébergeurs, intégrateurs, opérateurs)
• Travail d’équipe : Forte capacité à travailler en équipe en mode projet et cultivant la collaboration, l’engagement, et la recherche perpétuelle de l’amélioration continue.
• Communication anglais/français : Excellentes compétences en communication verbale et écrite, y compris la capacité de vulgariser des concepts complexes à des publics techniques et non techniques.
• Permis de conduire

Vous êtes le candidat idéal si :

Issu.e d’un enseignement supérieur en commerce, vous présentez une expérience significative en développement commercial avec des réalisations mettant en lumière votre faculté à prospecter, networker et à créer un maillage solide au sein de vos contacts.

Vous avez évolué dans le secteur du datacenter ou un secteur connexe (télécommunications, services managés intégrant la gestion d’infrastructure, etc.) et en connaissez le marché, les enjeux ainsi que les besoins des clients, idéalement sur la région parisienne.

Dynamique, curieux.se et doté.e d’un esprit entrepreneurial vous saurez vous inscrire dans l’ambition de la société de poursuivre son ancrage sur le territoire et au-delà.

Enfin votre bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit vous permettra de vous inscrire dans le développement international de l’entreprise.

Les conditions qui vous sont proposées :

• La rémunération prévue pour ce poste est à partir de 90K€ sur 12 mois selon profil.
• À cette rémunération s’ajoute un véhicule de fonction, une carte restaurant.
• Localisation: Vélizy-Villacoublay (78), déplacements réguliers sur la region Ile de France et potentiellement Lyon, Montpellier et Toulouse plus ponctuellement.
• CDI statut cadre au forfait jour.
• Accord de télétravail: jusqu’à 2 jours par semaine. ( Des bureaux sur Paris 2 sont accessibles occasionnellement)

Vous vous projetez ? Voici les prochaines étapes :

• Un premier échange téléphonique avec Lucie pour confirmer la suite à donner.
• Un entretien visio pour construire votre dossier de candidature avec Marie-Amélie
• Un entretien visio avec la Responsable RH
• Un entretien sur site avec le Directeur Commercial
• Un entretien avec le DG France.
• Un entretien avec le Président.